Den gyllene åldern att tjäna pengar på bilmarknaden, fastighetsmarknaden och aktiemarknaden är borta för alltid. Hur bör välståndsskapandets hjältar i traditionella industrier förändras?
E-handel, finans och internetkändisar, internetvågen som var full av fantastiskhet har avtagit. Var finns de pålitliga affärsmöjligheterna för investeringar i framtiden?
Kinas ekonomi har upplevt 30 år av snabb utveckling. De två vagnarna av investeringar och export kan inte längre dra elefanten av BNP. Den mycket förväntade konsumtionsdrivna ekonomin står inför pinsamheten av det stela åldrandet efter-50/60/70-talen och den snabba uppgången av den nya generationen efter-80/90-tal/{{ 7}}s, samt pinsamheten över att marknadens gamla flaskor inte kan hålla konsumtionsuppgraderingen och nya konsumtionstrender. Hur bör välståndsskapandets hjältar i traditionella industrier förändras?
Internetmonstret har länge gått in i trafikportalernas och big datas era av BAT. Nu när investerare plötsligt blir upplysta som gatustanter, ställs de inför alla typer av finansiella fällor på internet, eller skräms av börsen som skär purjolök om och om igen. Internetbubblan har sjunkit, men var finns de pålitliga affärsmöjligheter som investerare har letat efter?
Med dessa frågor kan du lika gärna gå med redaktören till ett företag som är i den traditionella branschen men som har en lite ovanlig struktur. Genom deras berättelse hoppas vi kunna ge oss ett unikt nytt perspektiv, några tankar eller inspiration för omvandlingen av traditionella industriföretag.
En till synes oansenlig traditionell industri
Ett lugnt, lågmält och kapabelt team
Efter att ha upplevt upp- och nedgångar har de arbetat tyst i nästan 20 år
Inte nog med att de inte drunknade, utan de lärde sig också simma
Och tog upp banderollen "delningsekonomi", "partner crowdfunding" och till och med "VR-teknik" och "smart anpassning"
Att ständigt slå branschens rekord och skapa det ena miraklet efter det andra...
Ett traditionellt industrivarumärke som fortsätter att förnya sig
1997 kom Luo Qingbo, grundaren av Aote Xifulai, till Shanghai och gick av misstag in i kemtvättbranschen efter att hans första företag misslyckades vid 17 års ålder.
2005 grundade Luo Qingbo sitt eget varumärke för tvättkedjor i Shanghai med sin mångåriga erfarenhet av tvättverksamhet och ett skarpt öga för marknaden. Då var konsumtionsnivån inte alltför hög och tvättbranschen hade i allmänhet bara en enda tvättverksamhet. Problemet med dåliga affärer under lågsäsongen oroade alltid kemtvättarna, men Luo Qingbo lanserade på ett genialiskt sätt "affären för skotvätt i butiken under lågsäsong". Detta djärva försök gav inte bara nya affärsmöjligheter till hans tvätteri, utan gjorde också hans varumärke till en hit. Efter det fortsatte Luo Qingbo att introducera den mest avancerade internationella kemtvättstekniken och ledande utrustning från Frankrike, kemtvättens födelseplats. Efter ständiga förbättringar och försök utvecklade han äntligen lyxig lädervårdsteknologi och patenterad utrustning, och lanserade affärsmodellen "one-stop kläder, skor, väskor, lyxvaror och lädervård" för första gången, vilket öppnade vägen till kraftfull utveckling av Autexifulai varumärkes franchisekedja. Under de senaste 10 åren har Autexifulai-kedjans franchiseprojekt dykt upp i många tv- och tidningsmedier. Den företagsamma och innovativa andan hos Luo Qingbo, grundaren av Autexifulai, är också den bästa tolkningen av varumärkets inflytande och trovärdighet hos Autexifulai.
En internetplattform som är mer än bara tvätt
Under de senaste åren har Internet gett stor inverkan och djupgående inflytande till många traditionella industrier. Som en traditionell industri har Otto Xifulai valt ett rationellt, pragmatiskt men unikt sätt att omfamna Internet med en framsynt vision. Det har spenderat miljoner för att bygga en onlinetvättplattform "Xiyike", vilket öppnar en ny era av internettvätt.
Till skillnad från andra tvättplattformar på Internet är affärsmodellen för "Xiyike" inte att bryta sig loss från offlinebutiker, utan att nära förlita sig på offlinetjänsterna från 1 500 butiker i mer än 500 städer över hela landet för att uppnå en perfekt kombination av online och offline varumärken, teknologier, tjänster och upplevelser, och helt lösa smärtpunkten med att "länka men inte låsa" i traditionella kedjor. Genom onlinetjänster förbättrar det dessutom inte bara konsumentkundernas upplevelse, utan hjälper även butiker att snabbt "expandera kunder och låsa kunder" med hjälp av marknadsföringsaktiviteter online för att förbättra prestandan. Faktum är att Luo Qingbos ambition är mycket mer än så. Han vill också använda Xiyike för att möta konsumenternas rigida efterfrågan på tvätt, locka fler medlemskunder med medel- och högkonsumtion och sedan integrera fler avancerade serviceresurser för att inte bara skapa ett helt nytt "tvättimperium", utan också syfta till att skapa en större plattform av "omfattande livstjänster" baserad på samhället. Det är den här typen av framåtblickande internettänkande som är både vågat och pragmatiskt som har erkänts av många investerare och investeringsinstitutioner, och som också är en viktig anledning för fler franchisetagare att välja Otxful.
Innovation är vår vana, och vi kommer aldrig att sluta utvecklas
--Dialog med grundaren, djupt dechiffrera Otxfuls framgångsrika DNA
Luo Qingbo, grundaren av Otxful, ett barn som kom ut från bergen, startade sitt första företag med drömmar och misslyckades. Han tog på sig ansvaret och förväntningarna från sin familj och började om igen, och skapade därmed ett toppkedjevarumärke i branschen och skapade ett "tvättimperium" med 1 500 kedjans flaggskeppsklubbar över hela landet, men detta kan bara vara början. . .
[Redaktör frågar] För en traditionell och till och med lite gammal bransch som kemtvätt, vad är din hemlighet till framgång steg för steg?
[Luo Qingbo] Enligt min åsikt finns det ingen så kallad solnedgångsindustri, bara gamla idéer som är fristående; det finns ingen så kallad solnedgångsmarknad, bara solnedgångsmodeller som inte är företagsamma; det finns ingen evigt lojal kund, bara innovativa tjänster som inte glömmer den ursprungliga avsikten. Jag gick in i den här branschen 1997 och har arbetat i den här branschen i 20 år. Under denna period upplevde och bevittnade jag personligen de tre stadierna av kemtvättbranschen i Kina: dess start, utveckling och förvandling. Vi kallar dem "1.0/2.0/3.0-epoken" respektive.
Vi kallar 1990erna för "1.0-eran". Då hade tvättindustrin i Kina precis börjat, och efterfrågan på marknaden växte till en början. Många människor kunde öppna en butik och tjäna pengar genom att spendera tiotusentals yuan för att köpa en utrustning, men utrustningen och tekniken på den tiden var mycket efterbliven, och kemtvättbutiksägare behövde ofta utforska och sakta samla erfarenhet. Det var en typisk "korsa floden genom att känna på stenarna"-eran. Jag var bara mer villig att studera och försöka vara den första att testa något nytt än andra, så jag gick snabbare steg för steg.
2005 gick vi in i "2.0-eran". Med förbättringen av konsumtionsnivån och den växande efterfrågan på marknaden blev kemtvättverksamheten mer populär och branschen gick in i en period av snabb utveckling. Men det exponerade också fler problem. Många low-end franchisemärken förföljde antalet franchisetagare blint, så högkvarterstjänsten kunde inte hänga med, vilket resulterade i att varje franchisebutik var "enmansstrid"; det fanns till och med några oansvariga märken som sålde utrustning i form av franchising. Vi följer alltid varumärkespositionering, strävar efter servicekvalitet och högkvalitativ kvalitet och tar gradvis avstånd från andra varumärken. Efter tio år av återfödelse uppnådde vi äntligen förvandling.
Efter 2015 kallar vi det "Laundry 3.0"-eran. Detta är också en stor omvandlings- och uppgraderingsmöjlighet för hela tvättbranschen, och det är också en stor vattendelare för oss att helt bli av med plagiat och imitation av andra konkurrerande varumärken. Vi tog ledningen i att använda internetteknik för att bygga Xieke-plattformen, och framgångsrikt realisera uppgraderingen av konsumentupplevelsen; 2016 integrerade vi konceptet "partnerskap|crowdfunding" och föreslog innovativt modellen "franchise to partnership". Företaget tog ut "riktiga pengar" och tog med huvudkontorets tekniska, marknadsföring, service, drift och ledning och andra fördelaktiga resurser för att djupt dela "öppning av partnerskapsbutiker" med franchisetagare, helt eliminera investerarnas oro, helt undergräva den traditionella franchisen " one-shot utrustningshandel" kaos, och verkligen lösa dilemmat "kedja men inte lås". Dessutom föreslog vi också modellen "konsumtion till aktieägare", så att konsumenter inte bara kan njuta av det interna aktieägarpriset när de tvättar kläder, utan även få aktieägarutdelningar i slutet av året. Detta drag utvecklade tusentals medlemmar under den första partnerskapsbutikens öppningsmånad, inte bara återvann alla investeringar, utan den månatliga omsättningen motsvarade den ursprungliga årliga inkomsten, vilket återigen skapade ett industrimirakel!
[Redaktören frågar] Idag har Otto Xifulai äntligen förvandlats till Feitian efter tio år av nirvana. Vilka är dina utsikter för framtida utveckling?
【Luo Qingbo】 Jag tror att under de kommande tio eller till och med tjugo åren kommer konsumentservicebranschen, särskilt tjänstemarknaden kring människors "mat, kläder, bostäder och transporter", att bli det största blå havet; med uppgraderingen av livsstils- och konsumtionskonceptet för det enorma antalet medelklasser och den nya generationen födda på 1980- och 1990-talen, kommer utvecklingen av tvättbranschen säkert att inleda ytterligare en vår. Därför har vi i år uppgraderat butiksmodellen från den ursprungliga "one-stop care service för lyxiga kläder, skor och väskor" till "central tvättstuga + flaggskeppsupplevelsecenter + community service outlets"; när det gäller tjänsteinnehåll utökade vi verksamheten "personlig intelligent anpassning av kläder, skor och väskor" med hjälp av "VR-teknik", och samtidigt förbereder vi oss för den övergripande uppgraderingen av den industriella kedjan av "människor". |bil|hemtjänst + hälsa|intelligens|livlig livsstil", som riktar sig till mellan- och high-end konsumentgrupper och skapar en stor plattform för "community life services". Under 2017 lanserade vi partnerskapsplanen "100-city central factory + 1,000 flaggskeppsupplevelse + 10,000 community outlets", och vi välkomnar också människor med höga ideal och välståndsskapande hjältar från hela landet att gå med i vår stora familj Aote Xifulai för att dela resurser, skapa en karriär och vinna framtiden tillsammans.
[Redaktörens efterskrift] Tvättservice är en så vanlig traditionell industri. Genom transformation och genombrott fräschar det hela tiden upp vår förståelse och upplevelse av tvätt; Otto Xifulai är ett så lågmält flaggskeppsmärke. Genom envisa innovation skapar det ständigt den ena affärslegenden efter den andra. Hemligheten bakom Otto Xifulais framgång kan vara grundarens ord "Innovation, vi slutar aldrig!". Slutligen hoppas redaktören uppriktigt att i framtiden livet scener, kan vi se mer Otto Xifulai, Otto Xifulai, livet är mer spännande!